Menurut laporan media, BMW merancang untuk menukar jenama terasnya kepada model jualan agensi bermula dari 2026. Syarikat itu masih berdiam diri mengenai bila tepat peralihan ini akan berlaku.
Laporan pengedar menunjukkan bahawa Jerman akan menjadi salah satu negara pertama di mana BMW menggunakan sistem jualan baharu mulai Januari 2026. BMW telah mengelak daripada mengulas mengenai tarikh tertentu.
Terdahulu, sub-jenama BMW MINI telah pun menyelesaikan transformasi pendekatan jualannya. Mulai 1 Januari tahun ini, jualan MINI di Itali, Poland dan Sweden telah beralih kepada model agensi. Jurucakap BMW menyatakan bahawa peralihan MINI telah bermula dengan baik.
Walau bagaimanapun, dalam pasaran Jerman domestik, peralihan model jualan MINI telah ditangguhkan selama 6 bulan, dengan tarikh baharu semasa ditetapkan pada 1 Oktober 2024, disebabkan isu teknologi maklumat, seperti yang dilaporkan oleh peniaga.
Transformasi model jualan BMW akan diketuai oleh Christian Ach, yang akan mengambil alih sebagai Ketua Pasaran BMW Jerman pada 1 Mac, menggantikan Christian Teuchert. Dari 2018 hingga 2021, Ach berkhidmat sebagai Pengarah Jualan BMW Jerman.
Setakat ini, peniaga telah menyatakan kepuasan dengan kontrak baharu yang ditawarkan oleh BMW. Seorang peniaga BMW, ketika membincangkan kontrak jualan MINI semasa, menyatakan, "Kontrak itu sangat adil dan boleh diuruskan."
BMW menawarkan kadar komisen sebanyak 7.4%, dengan 5.5% merupakan komisen tetap, menetapkan penanda aras dalam industri. Sebagai perbandingan, peniaga Stellantis menerima komisen tetap sebanyak 4%, dengan komisen terapung sebanyak 1%.
Antara pesaing utama, Mercedes-Benz menawarkan kadar komisen maksimum 6.5%, manakala Audi menyediakan komisen tetap sebanyak 6% dan komisen terapung sebanyak 2.5%. Selain itu, menjual kenderaan elektrik memperoleh komisen terapung tambahan 1.5% untuk Audi. Walau bagaimanapun, Audi tidak menggunakan model agensi tulen.
BMW akan terus menginvois pelanggan, dan pengedar akan mengenakan yuran jualan tetap. BMW menyatakan bahawa model jualan ini memastikan penetapan harga seragam di seluruh negara untuk model yang sama, sekali gus meningkatkan ketelusan harga.
